КРАСНЫЙ ОКЕАН — это переполненный рынок, где компании яростно борются за одних и тех же клиентов.
Принципы: 1. Фокус на конкуренции: «Сделать как у соседа, но чуть дешевле и лучше». 2. Борьба за цену: Постоянное снижение издержек, чтобы выжить в ценовой войне. 3. Аудитория понятна: Спрос уже есть, нужно просто откусить кусок пирога у других.
Примеры из России:
-Агрегаторы доставки еды (Delivery Club, Yandex Eda) — вечная война за рестораны, курьеров и вас с вашими промокодами. -Классические банки (Сбер, ВТБ) — борются за одних и тех же вкладчиков и заемщиков на давно сложившемся рынке. -ГОЛУБОЙ ОКЕАН — это свободное пространство, где компания создает абсолютно новую ценность и спрос, уходя от конкуренции.
Принципы: — Отсутствие конкуренции: Компания — первопроходец, нет прямых аналогов. — Инновации и ценность: Создание того, чего раньше не было, решая «невидимые» проблемы клиентов. — Свобода в ценообразовании: Компания устанавливает собственные правила игры и цены, потому что является уникальной.
Примеры из России:
— Яндекс.Такси (на заре пути): не просто «вызвать машину», а приложение с фиксированной ценой, отслеживанием и оплатой в один клик. Они создали новый рынок. — Тинькофф банк — первый массовый банк без отделений. Ушли от конкуренции с классическими банками, создав новый стандарт обслуживания. — Wildberries (в начале): создали мощный маркетплейс, когда все играли в офлайне. Сформировали новый стандарт онлайн-шопинга.
Так куда же плыть?
Идеальная стратегия — не всегда уход в «голубой океан». Быть сильным игроком в «красном» — тоже искусство. Но именно создание новых рынков ведет к взрывному росту.
Оставить комментарий